第十八屆海峽兩岸機械電子商品交易會暨廈門對臺進出口商品交易會(簡稱臺交會)，4月12日在廈門國際會展中心隆重登“鷺”。
作為海西工程機械制造業(yè)龍頭企業(yè)，也是中國工程機械領軍企業(yè)之一的廈工，將繼續(xù)盛裝赴會，旗下裝載機、挖掘機、叉車、小型機、道路機械、混凝土機械、樁工機械等全套設備產(chǎn)品悉數(shù)亮相，為預計兩萬多名的來海內(nèi)外客商帶來一場精彩的工程機械嘉年華。
在長達62年的發(fā)展道路上，廈工始終堅持“創(chuàng)見、敢為、協(xié)動、超越”的企業(yè)精神，致力于自主技術創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量;致力于精益營銷，提升運營質(zhì)量;致力于交流合作，推進國際化。
技術創(chuàng)新的踐行者
2010年全球首臺CNG天然氣裝載機XG955CNG在廈工誕生,當年實現(xiàn)批量出口;
2011年廈工完成裝載機XG955CNG、挖掘機XG822CNG、叉車XG535B量產(chǎn);
2013年中國首臺LNG天然氣挖掘機XG822LNG在濟南交付使用，同時完成了裝載機XG955HLNG、XG956HLNG系列產(chǎn)品的量產(chǎn)布局。
在低碳節(jié)能的時代大趨勢下，廈工秉承“高效、節(jié)能、靈活、環(huán)保”的技術追求，率先在我國工程機械行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)新一代清潔能源LNG技術開發(fā)與應用的系列化與規(guī)模化生產(chǎn)，并開展了工程機械新能源、節(jié)能、減排、減振、降噪技術研究，取得階段性研究成果，引領行業(yè)的發(fā)展。
廈工技術團隊完成5噸級裝載機前后車架、工作裝置輕量化設計開發(fā)及相關載荷譜測量工作，完成零部件結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新型變速箱的開發(fā)和輕量化整機設計制造，建立了完全自主知識產(chǎn)權(quán)的工程機械設計新技術，引導工程機械向節(jié)材減重、降耗減排、高功能化方向發(fā)展。
在挖掘機的節(jié)能與安全集成智能化研究上，廈工技術團隊也實現(xiàn)了突破，完成了基于負載識別和功率匹配的挖掘機高效節(jié)能控制技術，可有效提高挖掘機的作業(yè)效率;完成了以電控高壓共軌柴油機的性能開發(fā)工作，達到3%至5%的節(jié)能目標。
技術創(chuàng)新與研發(fā)是先行軍 有效的成果轉(zhuǎn)化與造福社會則是終極目標
近年來，廈工積極實施成果轉(zhuǎn)化，面向市場推出一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、品質(zhì)優(yōu)越的節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，在本次臺交會上也悉數(shù)亮相。廈工XG956LNG天然氣輪式裝載機，以LNG壓縮天然氣為動力，采用了“天然氣裝載機”、“用于裝載機的天然氣動力裝置”、“裝載機新型動力散熱裝置的改進結(jié)構(gòu)”和“裝載機氣瓶快速拆卸裝置”四項專利技術，在常規(guī)工況下，LNG動力燃料使用成本比柴油動力節(jié)省30～40%，為客戶創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。廈工XG822LNG天然氣挖掘機,采用LNG天然氣動力配置確保發(fā)動機的快速響應性能，滿足挖掘機工況改變時的同步穩(wěn)定性，具有節(jié)能、環(huán)保、高效、加氣便捷等優(yōu)點;廈工XG530-LT2 雙燃料叉車采用汽油和液化石油氣雙燃料作為動力源，與使用傳統(tǒng)燃油相比，可有效減少廢氣排放量。
工程機械再制造在國內(nèi)尚處起步階段，它能有效降低臨近報廢工程機械產(chǎn)品對環(huán)境的污染，深受我國政府部門重視。2013年廈工完成了國家科技支撐計劃 “橋箱再制造關鍵技術與裝備”課題的全部技術研究，形成了一套適用于裝載機橋箱零部件再制造的拆解、清洗、檢測、修復、加工等關鍵環(huán)節(jié)的工藝規(guī)范，并在此基礎上，建成再制造生產(chǎn)線，開展小批量橋廂再制造業(yè)務。
廈工工程技術研究院常務副院長黃鶴艇高級工程師表示，隨著廈工節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品的系列開發(fā)與成功投放市場，廈工新技術開發(fā)和應用日臻成熟，并在國內(nèi)取得了領先優(yōu)勢。
精益營銷促市場回暖
近年來，全球經(jīng)濟復蘇緩慢，工程機械市場需求不瘟不火。在這樣的市場環(huán)境中，廈工一直堅持品質(zhì)立信、品牌制勝，實施精益營銷：針對不同市場進行細分，采取“一對一”的營銷方式，將市場做深做透，變量中求增量;針對不同作業(yè)工況、設備保養(yǎng)使用情況，對產(chǎn)品實施優(yōu)化升級或“入鄉(xiāng)隨俗”的改進，確保產(chǎn)品使用的可靠性;針對渠道人員分布情況，將營銷人員重新組合配置，優(yōu)化渠道布局，提高運營質(zhì)量。
2013年底，廈工H系列裝載機、壓路機、E系列挖掘機、E系列叉車、C系列平地機等新品升級換代，大量投放市場，與此同時廈工組織21個工作小組深入市場一線，為新老用戶免費升級產(chǎn)品，得到了用戶的普遍認可。廈工總裁白飛平在接受記者采訪時表示，隨著行業(yè)生態(tài)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，一季度廈工經(jīng)營效果明顯好轉(zhuǎn)，預計2014年實現(xiàn)超過行業(yè)平均增速2倍以上的增長。
在海內(nèi)外市場上，廈工在公路、鐵路、礦山、沙場、煤場等細分市場領域持續(xù)精耕細作，聚焦客戶需求，開發(fā)個性化定制產(chǎn)品服務，斬獲頗多。本屆臺交會期間，廈工特別展示了剛研制成功的16米加長臂新能源CNG挖掘機XG822CNG。該款機型是按照泰國電力設施施工中超距離施工作業(yè)及環(huán)保需求定制，即將實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，以滿足新興的市場需求。
讓人印象深刻的是，廈工挖掘機憑借優(yōu)良的品質(zhì)和及時便捷的服務在印尼市場上倍受歡迎：當前印尼正在大力發(fā)展經(jīng)濟，各種基礎設施建設相繼開工。大多數(shù)建筑公司為了確保按期竣工，同時避免資金不足添置新設備的窘境，設備租賃業(yè)務風生水起。這給廈工及其當?shù)亟?jīng)銷商帶來了良好的市場機遇。2013年， 20多臺廈工挖掘機在印尼環(huán)爪哇高速公路等標段施工中大規(guī)模使用，得到了各建筑公司使用方的高度滿意，提出了更多的設備使用需求。截止當前，已有超過百臺廈工挖掘機投入到印尼爪哇西部至東部高速公路、雅加達至泗水雙軌鐵道線等項目施工中。
產(chǎn)品優(yōu)化升級、營銷體系精益化直接推動了廈工公司運營質(zhì)量的提升，也推進廈工朝著國際化的目標不斷邁進。
如今，廈工已經(jīng)扎實推進海外市場的布局，設立子公司，培育海外代理商體系，建設區(qū)域配件服務管理中心，并在重點區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢。值得一提的是，2014年廈工芬蘭分公司在歐洲正式成立，廈工微型靜液壓裝載機XG902、XG904、XG907也已通過歐盟CE認證，達到歐III排放標準，為廈工全面進入歐美高端市場奠定基礎。
【企業(yè)簡介】
廈工創(chuàng)建于1951年，1993年12月由廈門工程機械廠改制為上市公司，是國家專業(yè)生產(chǎn)裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。廈工擁有年生產(chǎn)裝載機40000臺、挖掘機20000臺、叉車10000臺、路道路機械5000臺的生產(chǎn)能力，成為當今中國最大的工程機械制造基地之一。廈工產(chǎn)品高效、節(jié)能、靈活、可靠，覆蓋裝載機、挖掘機、叉車、小型機械、路面機械、環(huán)保機械、樁工機械、混凝土機械、起重機械等9大類，形成完整的產(chǎn)品系列，廣泛運用于礦山、工程、農(nóng)林水利建設、港口碼頭等領域。廈工品牌價值位列中國工程機械行業(yè)第一。